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En tant que professionnel du crédit, vous savez que le refinancement peut offrir à de nombreux propriétaires la solution pour obtenir de meilleures durées du prêt hypothécaire et une plus grande liberté financière. Mais certaines idées fausses sur le processus de refinancement peuvent empêcher les emprunteurs de prendre des décisions éclairées. Voici un aperçu des mythes courants en matière de refinancement et des vérités qui les sous-tendent pour rétablir les faits :
Mythe 1 : Le refinancement n’en vaut la peine que si les taux d’intérêt sont moins élevés
Vérité: Bien que de se voir accorder un taux d’intérêt moins élevé soit une raison courante de refinancement, ce n’est pas le seul avantage. Le refinancement peut aussi servir à changer la durée du prêt, à passer d’un taux variable à un taux fixe pour des versements plus prévisibles ou à accéder à la valeur nette de la propriété pour des dépenses importantes.
Mythe 2 : Le refinancement est trop coûteux pour en valoir la peine
Vérité: Le refinancement entraîne des coûts initiaux, comme les frais de demande, les frais d’évaluation et les frais juridiques. Mais les économies à long terme peuvent l’emporter sur ces dépenses initiales, surtout si les nouvelles durées du prêt hypothécaire réduisent considérablement les versements mensuels ou les intérêts payés. Aider vos clients à effectuer une analyse du seuil de rentabilité peut leur montrer si le refinancement est la bonne solution pour eux.
Mythe 3 : Vous avez besoin d’une cote de crédit parfaite pour refinancer
Vérité: : Bien qu’une cote de crédit plus élevée puisse garantir de meilleurs taux de refinancement, les propriétaires dont la cote de crédit n’est pas parfaite peuvent tout de même refinancer leur prêt hypothécaire. Diverses options de refinancement répondent à différents profils de crédit. Les prêteurs hypothécaires sont en excellente position pour informer les clients de ces options et leur suggérer des moyens d’améliorer leur cote de crédit, au besoin.
Mythe 4 : Le refinancement prend trop de temps pour être efficace
Vérité: La durée du processus de refinancement peut varier, mais il ne prend pas nécessairement autant de temps que certains le pensent. Le processus peut être simplifié lorsque vous offrez une préparation adéquate et la bonne documentation. Vous pouvez accélérer le processus en fournissant aux clients l’information relative à la documentation nécessaire et aux étapes à suivre.
Mythe 5 : Vous ne pouvez refinancer votre prêt qu’avec votre prêteur actuel
Vérité: Les propriétaires sont libres de choisir n’importe quel prêteur lors du refinancement. Ainsi, ils ont la possibilité d’obtenir de meilleurs taux et de meilleures durées ailleurs. Offrir des taux concurrentiels et un service exceptionnel peut toujours attirer les clients qui cherchent à refinancer leur prêt hypothécaire, peu importe qui est leur prêteur actuel.
Mythe 6 : Le refinancement est réservé aux propriétaires financièrement instables
Vérité: Ce mythe peut empêcher les propriétaires financièrement stables d’explorer la façon dont un refinancement pourrait améliorer leur situation financière. Le refinancement est une mesure financière stratégique, y compris pour les propriétaires financièrement stables qui cherchent à optimiser leurs plans financiers. Le fait d’aider vos clients à comprendre cette façon de faire peut contribuer grandement à dissiper toute stigmatisation associée au refinancement.
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Les assurances sont offertes par la Compagnie d’assurances FCT ltée. Les services sont offerts par la Compagnie de titres First Canadian Limitée. Le fournisseur de services n’offre pas de produits d’assurance. Le présent document n’a pour but que de fournir des renseignements généraux. Pour connaître la couverture et les exclusions exactes, reportez-vous à la police. Des exemplaires sont fournis sur demande. Certains produits et services peuvent varier selon la province. Les prix ainsi que les produits et services peuvent changer sans préavis.
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