Chaque prêt hypothécaire commence par une conversation.
L’une des premières interrogations qu’ont beaucoup de clients est la valeur potentielle de leur maison; leurs attentes ne correspondent pas toujours à sa valeur estimative actuelle.
Qu’ils cherchent à comprendre leur valeur nette disponible ou qu’ils aient simplement une valeur différente en tête, le fait d’avoir des renseignements supplémentaires sur la propriété tôt dans le processus peut aider à orienter la conversation.
La réponse peut avoir une incidence sur tout, des options de refinancement à la valeur nette disponible, mais au début d’une transaction, il n’y a pas toujours d’évaluation officielle sur laquelle s’appuyer.
C’est là qu’un modèle d’évaluation automatisé (MÉA) peut vous aider.
L’utilisation d’un MÉA au début du processus permet aux courtiers d’obtenir une estimation de la valeur de la propriété pour établir un point de départ plus clair pour chaque transaction et soutenir des conversations plus éclairées avec les clients dès le début.
De meilleurs renseignements mènent à de meilleurs conseils
Les clients ne s’attendent pas à ce que les courtiers aient toutes les réponses immédiatement. Ils s’attendent à recevoir des conseils éclairés.
Un MÉA fournit une estimation de la valeur de la propriété au moyen des données disponibles sur la propriété et le marché, ce qui fournit aux courtiers un contexte supplémentaire lors des premières conversations sur les renouvellements, les refinancements et les transferts. Ces renseignements peuvent aider à orienter les discussions sur la valeur nette disponible, à établir des attentes réalistes et à préparer les clients à ce qui s’en vient.
Il ne s’agit pas de prendre des décisions en matière de prêt. Il s’agit d’amorcer la conversation avec plus d’aisance.
Qu’est-ce qu’un MÉA?
Un modèle d’évaluation automatisé (MÉA) est une estimation numérique de la valeur marchande d’une propriété en fonction des données disponibles sur la propriété et le marché. Lorsqu’il y a suffisamment de données sur la propriété, un MÉA peut fournir une estimation instantanée, ce qui permet aux courtiers de se faire une idée de la valeur potentielle d’une propriété. Cependant, certaines propriétés, y compris les propriétés uniques ou rurales, pourraient ne pas avoir suffisamment de renseignements pour générer un MÉA.
Le MÉA accessible au moyen de Broker Tracker utilise des données immobilières, comme des ventes comparables, des caractéristiques de propriétés et des tendances de prix, pour estimer la valeur d’une propriété. Pour les courtiers, il s’agit d’un outil pratique qui fournit des renseignements supplémentaires sur la propriété pour faciliter les premières conversations avec les clients et leur permettre de mieux comprendre la transaction avant qu’elle ne soit effectuée.
Intégration des MÉA et des évaluations au processus d’évaluation
Les MÉA et les évaluations jouent différents rôles selon la transaction.
Pour les courtiers en prêt hypothécaire qui utilisent le MÉA accessible par l’intermédiaire de Broker Tracker, la valeur estimative est fournie à titre indicatif et peut aider à soutenir les premières conversations avec les clients. Dans le cas des évaluations des prêteurs, toutefois, un MÉA peut être utilisé au lieu d’une évaluation complète dans certains cas, selon les exigences du prêteur.
Pour les courtiers, un MÉA fournit un contexte supplémentaire sur la valeur estimative d’une propriété avant de faire avancer un dossier. Ces renseignements peuvent faciliter les conversations sur le refinancement, la valeur nette disponible ou ce à quoi les clients doivent s’attendre à mesure que la transaction progresse.
Une évaluation traditionnelle joue un rôle différent. Lorsqu’elle est exigée par un prêteur, elle fournit une évaluation détaillée de la valeur d’une propriété, y compris des facteurs qu’un MÉA ne peut pas mesurer, comme l’état de la propriété, des rénovations récentes ou d’autres caractéristiques physiques.
Pour les courtiers, un MÉA peut fournir une estimation rapide qui aide à orienter les conversations avec les clients et à établir les attentes. Lorsqu’il y a suffisamment de données sur la propriété, le MÉA fournit une estimation de la valeur de la propriété qui peut aider les courtiers à mieux la comprendre avant de faire avancer un dossier. Si un MÉA ne peut pas générer une estimation appropriée, une évaluation supplémentaire pourrait être nécessaire.
Quand les courtiers devraient-ils utiliser un MÉA?
Un MÉA est particulièrement utile au début du processus de prêt hypothécaire, lorsque les courtiers recueillent des renseignements et aident les clients à comprendre leurs options.
Que vous discutiez de la valeur nette disponible pendant un refinancement, que vous vous prépariez à un renouvellement ou que vous exploriez un transfert, le fait d’avoir une estimation de la valeur de la propriété peut fournir un contexte utile avant que la transaction n’aille de l’avant. Un MÉA peut également être demandé à titre d’évaluation autonome d’une propriété, même s’il n’est pas lié à une transaction hypothécaire précise. Il peut aussi aider à repérer les situations où une évaluation supplémentaire pourrait être appropriée plus tard au cours du processus.
Bien que chaque transaction soit différente, un MÉA offre aux courtiers une autre façon d’aborder les conversations avec plus de confiance et d’aider les clients à prendre des décisions éclairées.
Intégration à votre flux de travail actuel
Les courtiers occupés n’ont pas besoin d’une plateforme supplémentaire à gérer.
C’est pourquoi les MÉA sont accessibles directement par l’intermédiaire de Broker Tracker. Vous pouvez demander une évaluation automatisée lorsque vous en avez besoin dans le cadre de votre flux de travail actuel, sans frais d’abonnement ou périodiques distincts.
Au lieu de passer d’un système à l’autre, vous pouvez rapidement obtenir une estimation de la valeur de la propriété au moment le plus important, ce qui vous permet de recueillir plus facilement des renseignements supplémentaires tout en assurant l’efficacité de votre flux de travail.
De meilleures conversations permettent d’établir des relations plus solides
Chaque interaction avec un client est une occasion d’établir un climat de confiance.
Lorsque vous avez une meilleure compréhension de la valeur estimative d’une propriété, vous êtes mieux outillé pour expliquer les options, répondre aux questions et préparer les clients à ce qui les attend. Un MÉA ne remplace pas votre expérience ni votre jugement professionnel, mais il peut soutenir les deux.
Lorsque vous souhaiterez mieux comprendre la valeur estimative d’une propriété, vous pourrez demander une évaluation automatisée directement par l’intermédiaire de Broker Tracker, ce qui vous donnera des renseignements supplémentaires sur la propriété sans quitter votre flux de travail actuel.
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